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商业模式--影像测量仪行业之忧

时间:2012-6-10 14:44:08    点击:2662    

 

       善胜者不胜,善阵者不战,善战者不败,善败者不乱...

 

        涉猎商海十多年,基于从事资本运营的职业特征,可谓阅企无数,阅企业家无数,成功、失败,浮云望眼,感慨万千。归结起来,发现成也模式,败也模式的企业家太多,往往是成功与失败,犹如手掌与手背一般无法分割,也越发觉得商业模式之于企业,犹如人之于血,树之于水,世界之于太阳。商业模式是企业的基因,而商业模式创新与流程再造则犹如企业的基因工程。

   商业模式说起来很简单,其实质就是企业生产及销售AG游戏产品获得收入的“方法”。农耕时代,货币媒介尚未出现,以物易物是最早的商业模式;人类社会分工的出现、生产力的进步可以说正是由新的商业模式所推动,在经营哲学中,商业模式也算是生产力的一部分。商业模式分为五个层级,即:定位、业务体系、相关利益链、盈利模式、客户价值,企业定位是商业模式的灵魂。

   企业的生存,有着一些必然的要素:资本、人力、AG游戏产品、市场、商业模式、技术、贸易等,但决定企业成败的因素中,当首推商业模式。创办一家企业,要在竞争中立于不败之地,商业模式起着决定性作用。商业模式就是企业的“局”,一个置于时代中的内外要素之“局”,是企业战略运行的平台,商业模式被誉为企业战略中的战略。

   商业模式的成功,造就了许多伟大的企业。上世纪最为经典的商业模式,应首推沃尔玛与微软,这两个企业所创造的商业模式成就了两个伟大的企业,把人类在创造商业模式方面的智慧发挥到极至。同时,又让商业社会对人类自身所创造的东西感到恐慌,感到无奈。商业模式的成功,即为谋局的成功,是内外条件、要素组合、自我定位的成功。谋势、谋局、谋子,“不谋全局者,不足谋一役;不谋万世者,不足谋一时”,商业模式是平台化战略。

   对于商业模式的理解、认识和研究,应当引起足够的重视,尤其在经历了多年市场经济的短暂繁荣之后但时至今日,仍然是一个忽略商业模式的国度。历数许多企业,成功缘于偶然、失败归于模式者比比皆是。

 

        时下的影像测量仪行业,几乎没有一个成功的商业模式。在很大程度上,小则停留于传统仪器店和作坊式前店后厂模式,大则热衷于区域扩张,攻城夺寨,很象八十年代的进口办公设备商人一般。“进攻是最好的生存之法”的经营哲学,培育着为数众多同质化竞争的大小销售军团,好不热闹,将企业定位于一个区域销售集群。真要问问各位仁兄,“攻城夺寨”之后是否想过明天是什么,一个行业的健康发展和自身的商业模式该怎样设计?谋子不谋局,《亮剑》依旧,感叹激情岁月和那永不退却的销售热情....

 

   商业模式固然重要,但任何模式都由人在把握,因此,AG游戏在研究商业模式的时候,千万不要忽略了以下几个关键问题:

    其一,不能固守商业模式,任何成功的商业模式是在一定条件下,一定环境下的成功必须不断修正、创新、才能保持其生命力。或者说,柔性组织的商业模式比刚性商业模式更具发展;

 

  其二,不能玩味商业模式,有些企业为了提高竞争力,获取更大利润,刻意追求复杂而新奇的模式链条无端延长,流程无端复杂,节点无端怪异,结果弄巧成拙,反受其害;

   其三,不能简单模仿商业模式,成功的商业模式有共性,但更多的是个性,不能做简单之拷贝。

   成也商业模式,败也商业模式。是的,该是AG游戏在这个问题上睁大眼睛的时候了。

 

 

 AG游戏数码2009年进行的商业模式设计示意图

 

 

 

 

 

 

 
 
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